据天猫母婴、凯度消费者指数发布的《2018母婴消费新升级趋势洞察》(以下简称报告)显示:随着时代的发展,新生代的年轻妈妈,其生产、育儿观念不再局限于母辈的经验和所谓的风俗,而更相信科学的观念;她们不再只以宝宝为中心,而是在爱宝宝的同时也不忘爱自己。所以,她们渴望更时尚精致的母婴生活,在选择品牌时不光看产品,更倾向有自己主张的品牌。

很多妈妈发现,母婴界的一些品牌已经洞察到了她们的需求,正在推行“精致母婴生活”这个理念。例如子初,正是依托专业母婴生活研究院和电器、洗护、纸品三大研发中心,通过高性价比、专业、科学的母婴产品和“科学孕育、精致生活”的品牌态度,满足妈妈从怀孕、生产、再到哺育的科学需求,满足宝宝不同年龄段的个性化需求。

既要“品质”又要“实惠”,更注重性价比

从报告的大数据可以看出,虽然有消费升级的推动作用,但是由于家庭各项开支也在增加,新生代妈妈生活负担依然较重,所以她们对产品品质要求更高,在消费上更为谨慎,消费观更加务实理性。

为了更好地做好产品和服务,子初通过自建或入股工厂,降低成本,增强产品品质稳定性;通过自建仓储来增强供应链结构灵活性;通过增加产品品类,满足不同时段用户需求来延长产品周期,开发多样化的产品来满足妈妈们阶段性个性化需求。子初不乏“重资产”的投入,通过整合各种资源来提高性价比,做强核心竞争力。

正是由于子初在“重资产”方面的投入,可以让新生代妈妈以较高的性价比一站式放心买齐所需产品,所以她们对以子初为代表的多品类品牌的认知到忠诚,逐渐高于其他行业单品类品牌。

不盲从明星代言,更看重专业能力

报告指出,网红明星代言的品牌对新生代妈妈的影响力在逐渐减弱,品牌溢价能力也在逐渐降低。相比于明星代言,她们更看重品牌的专业能力,是否对母婴生活有足够的了解,能否告诉用户什么时间用什么产品。

为了提供专业安全的高质量产品与提升服务的专业化水平,子初成立了母婴生活研究院,帮助妈妈们解决疑问和难题,让母爱更科学。子初母婴生活研究院主要由专业医学专家顾问、国家级营养师、育婴师、分析师等人员组成,他们专注母婴领域多年,能够为母婴人群提供科学、专业、精准的意见,为子初的产品研发水平、服务质量带来质的提升。

目前,市场上的母婴品牌不断涌现,如何选择一个信得过的品牌,一直是妈妈圈子里的热门话题。反过来,适者生存,品牌如何增强自身的实力,满足消费者的新需求,也是一个值得深思的问题。