受限于婴幼儿出生数的下降、乳铁蛋白价格上涨等因素，2019年，婴幼儿配方奶粉行业步入增速回落期。

贝因美日前公布2019年第三季度业绩，表现亮眼。在第三季度，实现整体销售收入7.22亿元，较Q2环比增加5901万元，环比增长8.90%；归属于上市公司股东的净利润1584万元，较Q2环比增加1.47亿元，环比增长112.12%。在“行业寒冬”，贝因美成功实现转亏为盈。

贝因美总经理包秀飞认为，出生率下降大背景下的母婴市场依然大有可为。“只要始终从消费者需求出发，加强研发寻找突破，并携手渠道客户实现共赢，开辟新的细分市场就一定可以带来更多新的精准市场的增长。”如何在行业低谷期实现逆势增长？贝因美交出了完美答卷：固本、增量、强基。

固本，即控制成本。针对乳铁价格大幅上涨，贝因美召集了全球乳铁供应商的联席会议，通过谈判降低了未来乳铁供应价格波动带来的风险。同时，公司还采取了降费增效等方式，合理化费用投入，生产集中化，以降低原料管理成本，让综合毛利率趋于稳定。如：贝因美做了工厂分类，有奶粉工厂、辅食工厂、特医配工厂，使经营主体效能提升，实施以来，增效可达800多万元人民币。

增量，即实现细分市场品类的突破。贝因美在“寒冬”之际，反其道行，加大投资、发展品牌，根据妈妈们的痛点及宝宝成长需求，打造差异化大单品。这样的“量身定制”效果显著，贝因美推出的17个注册配方系列中，就出现了爱加、经典优选和童享三大爆款。截止三季度，贝因美推出的高端产品“爱加”的销售额同比增幅超过35%，预计2019年度总销售额超过10亿元人民币。

强基，即打造创新营销模式。独家冠名山东卫视的《育儿大作战》、启动“奥运冠军”孙杨担任公司品牌代言人、与宝宝树的合作……贝因美一改传统厂商的“高姿态”，重塑品牌定位，关注市场和客户的需求，聚焦线下消费者互动和新型社交媒体，联合母婴店及电商举办更多专业性的线下活动，为营收的逆势增长发挥了关键作用。

 

2019年 1月到9月，贝因美总共开展了线上、线下各种类型的消费者活动近5000场，覆盖精准目标人群500万+；在出生数下滑的大背景下，获取新用户的人数同比2018年仍增长了11%。

同时，公司还结合贝因美的特色，打造了一支国际化团队。该团队拥有婴童行业专业及内外资的营销的实战经验。

随着国产奶粉的品质提升，消费者信任度也随之提高，国产奶粉未来前景一片光明。贝因美董事长谢宏表示，贝因美作为中国婴童食品第一股，未来将继续提前精准布局新的产品、品类。针对特殊营养需求和痛点提供解决方案，研发相关特殊配方产品，力争做细分领域的领导者。同时，还将围绕“婴童孕母”产业做布局，将品类扩展至孕母营养品、儿童食品、儿童用品等。(完)