来源：中童观察
文 | 中童传媒记者 思瑶
疫情的反复，让形势又紧张起来。
母婴店原本以为熬过了2020年，生意能变得好做些，但照目前的情况来看，行业想要在2021年实现回暖，是不切实际的。
窘迫的母婴店
“今年肯定还会再死掉一批母婴店的。”
元旦假刚结束，中童调研组便奔赴浙江、河南和江苏走访市场，问及对2021年市场情况的看法，不少渠道商表示：不会比2020年轻松的，像母婴店，关店潮还在持续，陆陆续续还是会有关店的现象。
如果说4~5年前，母婴店只是感觉到经营困难，那么从去年到现在，母婴店感受到的就是“生死存亡”。
走访过程中，通过跟渠道商的交流，笔者发现，主要原因不外乎两点：其一是顾客少了；其二是毛利低了。
母婴店的客流下滑，在2016年就出现苗头，持续几年的出生率下跌，导致母婴生意的基本盘——新生儿数量逐年缩减，尤其是2018年，一下子少生了200万，顾客能不少么？
此外，客流下滑还体现在线上的分流，2014年电商的崛起，是母婴店生意遭受的第一波分流，好不容易等到传统电商流量红利的逐渐消失，Z时代消费者进场了，母婴消费的渠道变得更加分散和多元化：小红书、抖音、各种直播……
雪上加霜的是，随着行业竞争的加剧，母婴店的利润空间被严重压缩：房租在涨、人力成本在涨、管理费用也在涨，门店的经营成本持续提高，与之矛盾的是，品牌集中度越来越高，尤其是奶粉，产品给到门店的毛利率不断下滑，总之，母婴门店的综合毛利越来越低。
浙江某代理商直言，“现在杭州的门店，平均毛利维持在22%左右，有些门店甚至连20%都达不到。”
转型：母婴超市or便利店
面对客流下滑、毛利降低，有些悲观的渠道商甚至认为，“失去高毛利支撑的母婴店，未来不可能存在。”
诚然，这个观点过于悲观，母婴店是肯定会存在的，但同时不可否认的是，未来的母婴店，可能不再以专业的母婴业态出现，而是换个形式存在，比如说母婴超市或者母婴便利店。
这个设想并非“天方夜谭”，我们看疫情后母婴店的分布，除去医院店不说，主要分为两大类——商场店和社区店。
既然如此，母婴店在未来也不是没有演变成母婴超市和母婴便利店的可能：一类围绕大型商超、繁华中心而建，追求“大而全”的一体化；一类依托社区、妇幼保健院而建，打造“小而美”的精准化。
更何况，这两种形式的母婴店，已经初见端倪，像永辉超市旗下的优悦宝呗、遍布广东的港货母婴店，就是代表。
至于说母婴店究竟能发展到什么样子，让我们拭目以待。
