文 | 中童传媒记者 伍述
生态位（niche）是传统生态学的概念，指在生态系统里，每一个物种都拥有自己的角色和地位，占据一定的空间，发挥一定的功能。鹰击长空，鱼翔浅底，没有两种物种的生态位是完全相同的。
生态位严重重叠
在商业生态的早期，生态位重叠是一件很常见的事，因为相对于这个生态位上的物种，资源非常丰富，可以供养得起。这就是为什么全国有2000多个奶粉品牌，一条街上有七八家母婴店。在那个母婴业的黄金时代，巨大的人口红利，让每个奶粉品牌都有自己的根据地，每家母婴店都有口饭吃，大家共同分享这个大蛋糕而不相互损害。
但是这样的好日子不会持续多久。随着越来越多的进入者，和中国新生儿红利的消失，此消彼长，同一个生态位上，出现严重的拥挤，这个生态位上的资源，已经供养不了这么多物种了。
宝妈不够用了。
再叠加经济下行的新常态，和新冠疫情的突然打击，商业生态巨变，很多商家在春节后瞬间懵逼，突然商业休克了。
现在母婴业出现的倒闭潮，如果是疫情造成的商业休克，那还没什么值得担心的，因为经济复苏后，生意自然会回来。最怕的是，疫情只是加速了某个竞争排除过程，有些生态位一旦消失，就再也不会出现，而商家还不知道新的生态位在哪。
母婴业在中国起步较晚，自然成熟也晚，其他产业经历过的生态位消失和迁徙，中国母婴业还没完整经历过。
演化方向
今天，母婴行业里的不少细分行业，已经出现了不可逆的市场集中。强者已经出现。那种压倒性的优势，不是喊两句“努力”“奋斗”的心灵鸡汤就可以对抗的。如果你已经在这个赛道上落后太多，那就不要妄想有一天领先者突然摔成半身不遂，让你轻松反超。更聪明的做法是迁徙到新的生态位上。
母婴需求的种类已经过了大爆发期，从单纯的奶粉纸尿裤，爆发为现在母婴店里七八个部类，几千个SKU，但是新物种还在细分和发育中，这里还有新的机会，需要敏锐和耐心。一旦你开创了一个新品类，就有机会迅速成为头部玩家，发展壮大。
澳优旗下的佳贝艾特就是典型案例，澳优集团发现了高端进口羊奶粉这样一个无人问津的新生态位，短短几年就成为羊奶粉的头部企业，而且是一骑绝尘。
价格带则是另一个重要的创新维度。
在日渐成熟的中国母婴市场，在这个贫富分化日渐严重的国度，高端以下的消费者将诉求更高的性价比——中端消费者将诉求“更好的品质，实惠的价格”，低端消费者将诉求“更低的价格，不错的品质”，二者的共同点，是降低成本。
受到新冠疫情影响，消费力在短期内将有个相当大的下滑，尤其是中端。高端和低端消费会有新的爆发。
渠道方面，在乡镇之外的市场，“纯实体纯流通母婴店”这个生态位，很可能会消失。
这个生态位上的母婴店，没有线上商城，不会社群营销，搞不懂直播，只会卖货打价格战促销战，是一个纯粹的商品零售终端。
任何一个商业生态位，都是一个解决方案，都要解决一个问题。
比如原来的问题是宝妈要能一站式买到各种母婴食品用品，使用过程中有问题可以找到人咨询。
现在提问者变了。新一代的宝妈，是互联网武装起来的一代新人，他们有多种渠道获取信心、知识和咨询，母婴店原来的专业水平，已经不足以满足他们更加精细的喂养要求了。
有的母婴店的导购，已经非大专文凭不要了。有的母婴店已经开始请坐堂医了。这是向更专业的生态位去演化，更专业地解决新一代的问题。
找到新生态位
去年的疫情，行业用1年的时间，走完了3年的路。
温水煮青蛙，让人无法明确感知到外界的变化趋势；开水烫青蛙，反而更容易让人看清市场格局的走向和自身实力的匹配度，打消很多不切实际的理想主义，回归到冰冷残酷的现实，重新思考自己在新市场格局下的定位。
原来争胜的雄心或许在巨大的落差面前，已然实事求是地熄灭。重新归零，对后疫情时代的市场和行业格局重新研判，找到适合自己的利基市场，重新出发，才能在新形势新周期下重获生机。
