作者：猎豹全球智库 高级分析师 方杨

前言

中国市场各垂直行业中，母婴算得上是前景最乐观的行业之一。“全面二孩”政策落地，全民消费升级，新生代父母生活方式和育儿理念的变化都是母婴市场增长的驱动力。

在“全面二孩”的元年2016年，新生儿数量比2015年增加了131万。习惯了移动互联网的80后、90后一代年轻父母在获取孕育知识、分享交流经验、购买母婴产品方面的需求也越来越多的体现在母婴App产品的发展上。

自2014年起两年多的时间里，母婴电商先后经历了火热的烧钱大战和资本寒冬，如今几家欢乐几家愁？从泾渭分明的社区、电商、工具分类到更加细化又互相渗透的“相册记录”、“医疗健康”、“综合社区平台”；从统一的母婴服务提供商到分化为针对不同需求的“小而美”App产品，到底哪种模式更容易解锁宝妈？猎豹全球智库（Cheetah Lab）以独家数据带你一探究竟。

一、母婴App综合排行 社区类整体表现更好

从排行榜来看：

1.母婴App正在不断的向更加细化，覆盖面更广泛的方向发展。排行榜中背景色相同的App为同一家公司出品，这说明有更多企业开启“全面布局”的战略。

2.以“相册/社区”或者说成长记录的方式切入的产品开始增多，有四款此类应用上榜，与此同时，以专业医疗健康管理为背景的育儿App也出现在榜单中，找一个“小而美”的点，向专业或社交领域深入也许会成为母婴App的一个新思路。

二、母婴电商App 大浪淘沙

1. 前世今生

2014年起，随着大量垂直电商的出局，母婴电商一时间成为资本的新宠，不仅创业公司迭出，国内电商大佬们也动作频频。

从2014年1月宝宝树获得融资拉开序幕，随后辣妈帮、蜜芽宝贝、贝贝网、小荷特卖等母婴电商网站先后宣布融资，蜜芽宝贝在2014年先后完成两轮融资：2000万美金B轮和6000万美金C轮，一时风头无两。

2015年厮杀更加疯狂，开年阿里系的贝贝即获得1亿美元的C轮融资，估值高达10亿美金。蜜芽获得百度领投的D轮1.5亿美元融资。据Cheetah Lab不完全统计，2015年母婴电商投融资超过20起。唯品会也在这一年推出其母婴特卖App“我是妈咪”。

融资过后的风景总是相似的，各家疯狂烧钱，打价格战，随之进入资本暖冬。

Cheetah Lab榜上有名的几家电商，最近一轮融资是蜜芽在去年十月底获得的E轮融资，投资方和投资金额均未透露。而“我是妈咪”早已悄然下架。

大浪淘沙，如今母婴电商App似乎天下已定。排行榜上贝贝独占鳌头。周活跃渗透率超过排名第二的蜜芽20倍之多。

2. 线上线下难解难分

面对激烈的竞争，除了布局电商之外，Cheetah Lab排名第二的蜜芽正在试图寻找更多的机会，通过“蜜芽圈”切入社交，投资红黄蓝与悠游堂，开线下店，走 O2O模式玩母婴生态。

一个想从线上走到线下，而另一个正从线下反攻线上。排行榜第三名的孩子王正是一家以实体店为主要渠道的“传统”企业开发的线上产品。这家深耕母婴行业八年的企业已于去年年底正式登陆新三板，其App产品推出于2015年。

从近几个月的日活跃渗透率走势对比来看，孩子王在稳步上升，并有不断逼近蜜芽的趋势。而蜜芽的两次日活峰值都是在促销活动的时间发生，可见有竞争力的价格是最能引起用户关注的地方。

3. 母婴电商App的“瓶颈期”

随着母婴垂直社区向综合服务平台的发展，母婴实体企业向互联网的转型，传统电商平台对母婴垂直市场的开拓，自媒体公众号向电商业务的切入，母婴电商App将面对更多抢占市场份额的对手。即使目前“榜上无名”，宝宝树的美囤妈妈，辣妈帮的辣妈商城，京东的京东宝宝仍是局中人。

母婴社区类App的层出不穷以及一些母婴类微信公众号在内容电商领域取得的成果都证明了母婴领域内容产品的重要性。目前，排名第一的贝贝也正在加紧全面布局，补齐短板，开发了在Cheetah Lab排名第九的社区产品育儿宝。

反观社区对电商的切入，通过开发内容产品来增强用户黏性，进行精准营销，将是母婴电商App日后发力的重点。

三、社区类产品大作战

1. 头部产品都在广撒网 巩固优势

目前，以孕期、育儿记录为切入点的社区类App的整体市场份额更高，代表产品包括Cheeah Lab排名第一的美柚App和排名第二的宝宝树孕育。而这两个头部产品的共同之处在于，都同时开发了具备其他功能的产品，以切入更多细分领域。

美柚App本身包括从经期记录到备孕到育儿的一站式服务，并通过推出“柚子街”电商版块,通过淘宝客返点，切入社区电商。同时，美柚内部孵化了重点针对备孕、怀孕、育儿三个阶段的不同需求柚宝宝App和相册类产品柚宝宝相册。目前，柚宝宝在母婴社区类产品中排名第六。

排名第二的宝宝树孕育是从国内有名的育儿网站宝宝树发展而来。宝宝树网站除了宝宝树孕育，还开发了宝宝树小时光和母婴电商产品美囤妈妈两款App。以相册记录为切入点的宝宝树小时光排在母婴社区类产品第十名。

2. 母婴知识问答类App“以医为马”

Cheetah Lab排名第三的宝宝知道是由百度研发的问答类App，以“专业母婴知识社区”为定位，通过联手三甲妇产医院，邀请专业医生和达人妈妈在线答疑。

宝宝知道目前以77次的周人均打开次数领先于其他产品。从其近半年来的周人均打开次数趋势来看，产品的用户粘性在不断提升。

综合排行榜中另外一款主打“母婴健康知识”是排在第十三名的育学园App，该款产品是由北京崔玉涛儿童健康管理中心有限公司开发。儿科专家崔玉涛是一个受到众多宝妈追捧的微博红人，其新浪微博粉丝超过600万。2016年底育学园获得了2000万美元C轮投资。

3. “晒娃App”来了 朋友圈晒娃团转移阵地了吗？

社区类产品排名第四的亲宝宝是一款以宝宝成长记录为切入点的母婴App，同类产品还有排行第九的育儿宝和排名第十的宝宝树小时光。

此类“晒娃App”是近年来在母婴App细分领域中比较突出的一个类别，其主要特点是支持上传照片、视频、音频，满足记录宝宝的各种所需，通常通过发送邀请码给家人来多人共享专属空间，通过云相册保证照片和视频的不限量同步永久保存。

这类产品抓住了智能手机时代“成长记录”、“晒娃”的痛点。私密的家庭空间、好友关系设计，丰富的晒娃方式，个性化的宝宝成长记录，以及类似“时空胶囊”的浪漫概念的渗透，让用户耳目一新。母婴社交可以说是一项强需求，晒娃团在朋友圈虽然可能招致一定程度的屏蔽，但在“晒娃App”里就大可横霸天下了。

从上线时间来看，亲宝宝最早，上线于2013年1月，宝宝树小时光最早版本上线于2014年，而育儿宝是去年初上线的新产品。2016年底，亲宝宝获得数千万美元的B轮融资。而后两款产品的背后实力也不容小觑。

育儿宝是由贝贝网原班人马打造，是贝贝从电商向社区、工具的延伸，以“宝宝版”Instagram为定位，除了相册功能、影集功能，还推出滤镜、贴纸等玩法。

而宝宝树小时光是宝宝树的系列产品之一，作为老牌母婴社区，宝宝树在去年7月份完成了30亿元人民币的D轮融资，复星集团、好未来(学而思)、经纬中国及聚美优品都是其投资方。

从近半年来三款产品的日活跃渗透率走势来看，亲宝宝的先发优势还是比较明显的，并且表现比较稳定，育儿宝后来居上，在4月份反超了宝宝树小时光，自2月份开始一直处于稳步上升的状态。

这几款产品在功能设置，操作界面和用户体验上并无明显区别，但亲宝宝目前以“买买”版块切入电商模式加快变现，育儿宝重点投入育儿社区、孕育问答等功能打造差异化，宝宝树小时光则通过重点发力视频直播彰显竞争优势。

以“小而美”姿态进入战局的产品，也在迅速切入更多区域以提升综合实力。

小结：

母婴社区类App有更好的用户接受度和用户粘性，目前头部几家产品的领先已经非常明显，它们也正在加紧向其他细分领域的布局，巩固先发优势，防止被侧面突击。社区App向电商模块的切入，也代表着社区类App不可避免的发展趋势。

以“小而美”的姿态做好一个切入点可能是个更好的入局角度，但如何做好差异化，以更快的推广铺设，更好的用户体验吸引和留住用户依然是关键。

四、这是最好的时代 这是最坏的时代

对于母婴行业来说，这个时代是既混乱又光明的。母婴用户群价值很高，但市场竞争也异常激烈；接连几年的市场分散和渠道分化让行业稍显无力，但也带来了更大的想象空间和更多可能性。

结合母婴App头部产品广泛撒网的战略布局，Cheetah Lab认为未来母婴App的发展趋势会呈现如下几点特征：

1.电商是母婴App不可割舍的变现渠道之一，未来通过社区平台切入电商，借力“网红”经济或将成为一个常用手段。而母婴电商App也将向社区靠拢，向内容电商的方向转变。社区+内容+电商将成为母婴类App发展的共同方向。

2.母婴社区的用户粘性高，社区类母婴App依然是母婴移动产品的大方向。老牌母婴社区虽然积累了丰富的用户数据，但如何结合移动产品的灵活与精准性将成为其持续发展的重要动力。

与此同时，如何从更小的切入点去打造母婴群体的社交空间是社区类产品突围的一个重点。几款“宝宝成长记录”App的兴起，与直播领域的嫁接，对母婴特定群体社交的尝试都为母婴App的发展带来了新的思路。

3.借助互联网医疗的发展，有专业医疗背景及资源的母婴健康类App具备更大的发展潜力。

面对母婴行业的巨大红利，竞争在不断加剧，母婴App的使用场景也更加多元化，虽然不知道最后是大综合能取胜还是小而美能突围，不可否认的是机会永远存在。毕竟，宝妈的钱是最不难赚的。