日前，母婴电商品牌蜜芽的城市合伙人项目正式启动，并已经悄然在中国版图上的85个城市插上代表落地的红旗。

随着消费升级，传统母婴电商提供的有限线下服务已经逐渐难以匹配自己的线上价值，而线下活动是沉淀社群关系的必要途径。对于蜜芽来说，线下布局的大量“真空”呼唤一个能沉到广袤线下市场的新形态，但仅凭一己之力几乎不可在短时间内为广泛分布的会员搭建线下便捷、高频、专业的服务网络。

开放全国的城市合伙人加盟是蜜芽给出的解决之道：蜜芽开放了涵盖二至四线共计三百个城市的合伙人加盟资格，每城开放一个名额，7天内已经吸引了85个城市的合伙人加盟。

通过城市合伙人项目，蜜芽希望将原有的以线上为主的服务妈妈的经验推广到全国各地，最终成为妈妈们乃至家庭消费的入口──在广大的三四线城市，一个有口碑的母婴线下店是最自然的入口。线下的深度体验能有效避免由于认知不足而造成的用户流失，从而源源不断地产生真实、稳定的流量，并反哺线上业务。

在城市合伙人的遴选上，蜜芽要求候选人是母婴行业从业者，包括并不限于经销商、连锁门店、早教、月子中心、婴童游泳等孕婴童机构的老板等，确保合伙人服务妈妈的能力。

城市合伙人采用阶梯式收取加盟费。一线城市不开放加盟，二线、新二线及三、四线城市收取的加盟费分别为30万元/年、20万元/年、10万元/年、5万元/年。合伙人一年需接受两次考核，未达标则退还加盟费，空置出该城市名额。入驻的城市合伙人直接成为蜜芽APP在该城市的唯一代理商，可以通过服务本地会员获得丰厚收益。同时，合伙开设的蜜芽线下店将成为该城市的唯一指定加盟服务商，合伙人可以通过拓展和服务加盟商，获得丰厚收益。

此外，母婴人专属的树苗商学院也对蜜芽城市合伙人开放，可以参加全年52次培训，12次一对一帮扶和4次游学，并有机会参与蜜芽母婴行业高圈会。蜜芽线下店肩负增加用户黏性和服务渠道下沉的责任，是蜜芽未来布局的关键一着棋。

据了解，除了开放了以上功能外，优秀的城市合伙人还能额外获得蜜芽的期权。

城市合伙人模式不是在母婴电商领域首次出现，另一家著名母婴电商大V店已于今年6月低调地展开了城市合伙人的招募。

根据易观发布的7月母婴电商类app排名，贝贝网在该领域处于绝对的优势地位，处于第二方阵的蜜芽等很难在短期内拉近与贝贝网之间的距离。

今年六月，贝贝网低调上线了“买啥”和“问大家”两大带有社交属性的新功能，展露了其探索纯电商之外更多可能性的野心。大V店和蜜芽对于城市合伙人的共同尝试能否实现弯道超车，需要时间来给我们答案。