青年导师徐小平曾这样评价过刘楠：“刘楠的基因不是电商、互联网，她的基因是母情、母爱。”

刘楠经历了外企白领、全职妈妈，再到淘宝店主、创业做母婴平台。今天的刘楠是中国著名母婴垂直电商ceo，她创办的蜜芽每天服务着千万中国妈妈。近日，刘楠亮相北京大学双创高峰论坛，在未名湖畔分享了自己创业6年以来的心得体会。

如果说创业是一趟旅程，刘楠的出发点就是为自己的孩子寻找优质的母婴用品，她用商业捍卫母爱。从一片纸尿裤开始创业到现在d轮融资估值近10亿。她误打误撞进入商业圈，却异军突起成为母婴行业的创业新贵。刘楠将自己的成绩一部分归功于时机和运气，从2014年到2016年，母婴行业迎来了第三次浪潮，一是以移动互联网驱动和跨境电商驱动以及场景化驱动的母婴企业兴起，二是消费升级的趋势让进口商品在中国的销售喷井式增长，蜜芽就抓住了这次机会。

“当垂直电商发展到一定阶段的时候面临一个选择：一个是从母婴一个品类扩张到全品类，变成一家综合电商；另外一个则是我们把母婴这个品类吃透，从上往下去走。蜜芽的选择是后者，是要做一家价值链为王的公司。”

在刘楠看来，中国是全世界最有可能诞生一家甚至多家伟大的母婴公司的地方。

电商是蜜芽在母婴价值链上重要的零售一环，但蜜芽一定不仅仅局限于此。在母婴全产业链的布局上，蜜芽从未停下过脚步。纯自主研发打造的蜜芽乐园在不久前落户山西，这已是全国第九家门店。今年6月，蜜芽自有品牌兔头妈妈甄选正式上线。如果说早期蜜芽的核心竞争力是通过自贸削减中间商成本，那“甄选”则是蜜芽对整条母婴产业链进行重组的开始。

此外今年下半年，蜜芽全新线下实体店“妈妈甄选”将正式落地，“妈妈甄选”创新零售模式将很好地解决店铺空间有限与商品数量无限的矛盾，预计在未来一年时间内完成全国三四线城市的布局。他们希望届时即便是一个小县城的妈妈也能够很好地体验并买到来自全球的高质量母婴产品。

在这样的思路下，蜜芽把母婴做重、做深，在价值链上切割更多的板块，目标就是成为一家伟大的母婴公司。