“妞妞积食好些了吗？拉粑粑了吗？”

“这几天好多了，拉粑粑已经比较规律了。”

“哦，那就好，如果还没好的话，静姐你就把妞妞抱过来，我给她做个推拿。”

张莹在她的母婴店一边跟宝宝逗笑，一边跟宝妈交流宝宝的状况。孩子们都跟张莹很亲，妈妈们也把张莹当成了知心好友。

母婴店

初入母婴行业

张莹开着一家带着婴儿游泳馆的母婴店，她的日常就是跟宝宝和宝妈接触。张莹今年24岁，大学的时候学的设计，因为特别喜欢小孩子，所以自学考了育婴师。毕业后，张莹找到了一家婴儿游泳馆当学徒。她说，在没从事这个行业的时候，以为婴儿游泳馆就是卖卖母婴用品、给小孩子洗洗澡，按摩按摩就可以了。彻底了解这个行业过后，发现要学的东西可真多，除了学习婴幼儿心理学、婴幼儿营养学、婴幼儿生理学等等这些理论知识之外，还得学习专业的按摩手法，按摩手法只是最基本的层次，更高阶的层次是学会小儿推拿。“一个婴儿游泳馆里一定要有一个资深的小儿推拿师才能留的住客人。”张莹说。

在这家婴儿游泳馆当了一年学徒过后，张莹已经是店里客人都认可的小儿推拿师了。这时候，婴儿游泳馆的老板娘怀孕了，要回家养胎，想把店面转让出去，问道张莹是否愿意接手。张莹当时考虑了很久，拒绝了老板的好意。张莹说她当时想的是，一个店面单纯的靠游泳馆的收入很难维持下去，她想的是要游泳馆和母婴产品一起做才是最好的经营方式。

因为老板转让了游泳馆，张莹自己也有意向开家母婴店，因此她从游泳馆辞职，打算自己在母婴行业内干出一点成绩来。张莹说她并不是盲目选择母婴行业，而是在经过缜密的市场考察过后作出的决定。

母婴市场巨大

张莹是通过3158网了解到母婴店、母婴用品这一行业的，并且坚信母婴市场现在是个朝阳行业。据3158网对国内主要行业分析，目前中国已成为母婴店、母婴用品消费大国。3158网统计数据显示，母婴经济正以年增长率超过30%的速度快速增长。同时，根据Analysys易观发布的《中国B2C市场季度监测报告2017年第2季度》数据显示，2017年第2季度，中国B2C市场母婴品类交易规模达516.3亿元人民币，同比增长49.4%。不断扩张的市场态势，让创业者对进入母婴市场“掘金”充满了信心。

此外，母婴店、母婴用品还显示出了高成长性的特点。而这种高成长性，正是像张莹这类创业者所看重的。高成长的背后，是消费能力释放与消费特性改变租用的合力。母婴市场的兴起与发展改变了中国新一轮婴儿潮一代的成长轨迹，靠天性抚养孩子已经成为了历史，越来越多的父母是按照商业文明的消费逻辑来哺育下一代。

这正好和当下中国消费领域发生的变革吻合。目前，中国的经济发展迅猛，社会消费水平和消费档次正处于更新换代阶段，家庭可支配收入大幅度增加，催生了自信、独立的年轻母亲这一消费群体。据3158网母婴类别数据分析，孕妇每月在母婴产品上的平均花费约占家庭月收入的10﹪。随着追求个性张扬、消费心态更自信的八零、九零后逐渐成为父母，母婴店、母婴用品的个性化功能越来越受到追捧。

母婴品牌

母婴行业发展的新方向

随着婴幼儿市场主力消费人群逐渐转变，母婴行业进入新时代，传统实体店以及纯粹的电商都难以满足消费者的需求。所以，线上线下零售以及内容平台相结合成为母婴店、母婴用品发展的新方向。线上需要提供实体店的体验和服务来实现客户的黏度与忠诚度；线下同样需要通过线上的手段来打开更多的入口“引流”。线上和线下一站式购买与体验式消费，成为母婴店、母婴用品消费日益重要的渠道，并有助于提高客户黏性。而更为重要的是，母婴消费对于品牌的依赖性高于其他行业，所以在经营中选择一个好品牌，或者可靠的连锁品牌就显得非常重要。

虽说如今的母婴市场相当活跃，但无论是刚进入母婴店、母婴用品的‘新人’，或是已经进入行业的‘老人’，在考虑美好的母婴市场前景的同时，也需居安思危一下母婴行业的未来发展。因为只有能够在将饱和的市场瓶颈中寻求突破、寻求发展新机遇，才能让品牌在市场中走的更远。