2017年开始，移动互联网的红利逐渐消失，平台之间的流量之争日益激烈，大家纷纷寻找新的方式进行突围。近日，在杭州举办的贝贝·2017中国母婴峰会上，贝贝网创始人兼CEO张良伦在表示，新形势下，贝贝网正尝试社群化发展，向大母婴平台迈进。
社群使流量产生裂变
张良伦认为，社群裂变带来流量后，维护消费者对平台的黏度与忠诚度成为重点。在业内人士看来，当获取流量的成本不断上升，高黏度的社群是母婴电商发展获取流量的工具，通过社群裂变方式获取流量将降低电商平台的成本，而母婴行业的消费人群特征更加明显，社群优势也更为突出，进而可以布局更多的母婴服务市场。
面对庞大的母婴市场，母婴电商平台不断通过社群方式构建不同的玩法。通过人与人之间的信息传递，依靠熟人之间强关系网进行口碑传播，增加更多的免费流量，快速裂变的社群方式降低获取流量的成本并加快传播速度，同时平台的可信度也随之提升。贝贝网与贝店扮演着贝贝网所构建母婴生态体系的零售角色，而育儿宝、早教宝、贝贝亲子将更多承担社交作用，以此增加消费者对贝贝网的黏度与忠诚度。
挑战与机遇并存
尽管母婴市场庞大，但行业中的众多玩家仍面临着消费的裂变与转移、中心化与去中心化、以及品牌化与去品牌化的挑战。
贝贝母婴研究院发布的《中国母婴用户消费行为分析报告》显示，从消费增长上来看，与2016年相比，2017年一线城市增长放缓，二三线城市有明显增长，四五线城市增长迅猛。母婴市场的渠道在下沉，未来四五线城市将成为增长区。与此同时，国产品牌母婴用品越来越受到妈妈们的喜爱，销售占比呈上升趋势。2017年上半年，国产品牌增长幅度超过国际品牌11%。
对此，张良伦表示，一线城市的电商化较为充分，母婴市场的争夺越发激烈，企业需要不断将渠道深度下沉，并关注国产品牌的发展情况。未来，贝贝网依旧会瞄准二三线城市进行渠道下沉，同时，贝贝网还将持续关注国产品牌，充分满足市场需求。
