中国的母婴用品市场十分庞大，必将成为未来的消费热点以及经济增长点。母婴用品行业是一个传统的产业，起步比较早，现在发展已经日趋成熟，同时也成长了一批具有潜力的母婴用品加盟店。在当前的国际竞争环境下，仅靠原有优势已经不能满足现代贸易流程中的压缩成本，以及利润最大化的需求。因此加快电子商务的发展成为国内母婴用品产业应对经济全球化挑战、把握发展主动权、提高国际竞争力的必然选择。
随着国家二胎政策放开，宠大的80后和90后进入婚育高峰期，中国开始又一次进入婴儿潮，预计未来几年之内将维持正增长发展。
《中国母婴用品行业“十二五”分析回顾与未来投资前景分析研究报告》显示网络购物的兴起，影响了消费者的购物消费方式，从母婴用品的销售渠道来看，网络销售渠道已经逐渐兴起，并在营销中占据主要地位。中国已经进入高成本的育儿时代，母婴用品市场已经成为大多数家庭的重要支出。
2017年中国婴童网的报告指出，分不同年龄层来看，0-12 个月之前基本依赖母婴渠道。随着照顾宝宝的经验增长，7-12 个月小孩的父母尝试更多的渠道。同时，在这个阶段，妈妈对母婴用品实体店的依赖程度更高。相较于其他阶段，1-3 岁婴儿的父母更偏爱在百货商店购买母婴产品从母婴消费者渠道的光顾情况来看，主要集中在母婴用品实体店、大卖场、网上综合性垂直购物平台和百货商店这几大平台。
其中，母婴用品店(88%)和卖场超市(74%)是购物者最常去的两个渠道。另外，今年大卖场超市、网上购物平台以及百货商店的渗透率有所上升。
母婴实物类商品品类逐步扩充 母婴类目衍生品迎大爆发
母婴电商不单销售母婴类商品。在品类方面，女性用户在家庭消费中的决策地们和影响力较大，因此从初为人母的年龄阶段切入，围绕孩子出发，发展女性电商以及家庭的各类需求，并对这部分用户的需求打造的吸奶器、妈咪包等衍生品，广受用户追捧。
2015-2017年母婴网购市场交易规模稳定增长，增长率高于线下母婴渠道增长率，渗 透率不断提高。2012~2013年增长率低于整体网购市场增长率;相比其他服装、化妆品、3C等品类，母婴品类渗透率仍然很低。2014年起母婴线上交易规模整张率超过整 体网购增长率，此后母婴网购交易规模飞跃 式增长，2016年底线上渗透率已达到15.5%，而到了2017年，随着新生儿小高峰的到来，以及跨境网购市场的发展，母婴网购市场发展空间巨大。
母婴消费场景由线上拓展至线下，市场各类创新市场不断涌现
有评论认为，母婴衍生品市场虽然是一个有巨大潜力的市场，但并不是任何一家企业都能在这个市场站住脚，有针对的创新企业和建立在用户需求基础上的更新迭代产品才能真正走进妈妈们的心。同时在宣传方面，不少企业已经摒弃形象化的宣传，而是有针对性的对母婴家庭在生活场景中遇到的具体问题，提出的解决方案。
早在2010年三星推出了爱婴煮洗洗衣机，去年TCL推出儿童电视，今年美的空调高调推出儿童专用空调……市场上充斥了越来越多各种功能丰富的母婴电器产品。而就产品而言，营养辅食机、婴儿理发器、奶瓶消毒器和婴儿暖奶器四类是目前最受欢迎的品类。
二三线城市人群：追求产品实用优惠
新妈妈在挑选母婴产品时更看重商品口碑，一方面是受互联网评价体系影响，另一方面是出于安全性的考量。与此同时，产品价格是除品质之外影响消费行为的第二大因素。一线城市家庭消费实力相对较高，但二三线等省会城市，家庭收入20W甚至以下，她们的消费实力未达到国际消费能力，所以必要会在产品价格上“斤斤计较”。例如知名本土母婴品牌咪芽相对国际大牌，绝对的白菜价，但却明确的质量检查标准，可查询防伪，售后保证强。比如电动吸奶器，国际大牌价格可能上千，但咪芽却在百位左右，促销时更是优惠。
“如今，母婴市场规模不断扩大，但随着消费者对产品品质要求的不断提升和对良好消费体验的追求，不安全、不规范的劣质产品将快速被淘汰，优质品牌的集中度将进一步提升。”咪芽品牌负责人姚猛强认为，市场竞争的加剧，原材料成本费用的上升，国际知名企业的进入，使得母婴用品企业生存日趋艰难，我国的母婴用品企业应当注重新产品的开发，拓展营销渠道和创新营销方式，如何快速抓住时机，利用互联网思维来重塑行业，实现转型升级，是母婴用品必须深入思考的一个问题。 使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
