据最新全国人口普查统计数据显示，中国0~3岁的婴幼儿有7000多万，占总人口数量的1/5，且每年还将迎来1600万至2000万的新生婴儿。在如此强大的市场背后，伴随着国家“全面二孩”政策的开放，近年来居民收入水平的明显提升，中国妈妈们的消费理念也在发生着改变。

2017~2018中国母婴行业的消费呈现出怎样的新特点?今天，我们一起来梳理盘点一下。

奶粉纸尿裤持续消费支出最大 智能母婴用品崭露锋芒

“两辆推车4000多元、一个婴儿床1000多元、安全座椅2000多元、辅食机800多元……”谈及这一年给宝宝买东西的花费，北京的李女士一口气说了很多。她表示，这还不算需要不间断购买的奶粉、纸尿裤、玩具和衣服等。李女士粗略算了一下，宝宝刚一岁多，自己已经为此花费四五万元了。

一项二孩成本调查显示：六成多受访者表示从怀孕到孩子出生要花费1~10万元;近半受访者表示每月养育孩子要花费2000到5000元;而孩子出生后，每月最大的消费支出依次为请月嫂、纸尿裤、奶粉、玩具等育儿用品。

这样庞大的需求自然很快被市场敏锐地捕捉到了，去年双11从各大网站的销售情况看，不仅奶粉、纸尿裤、童装和玩具等快消品“喜上眉梢”，就连专供婴幼儿使用的豆浆机、榨汁机、炖锅等家电也“春意盎然”。更突出的一个例子，是智能母婴用品的出现。不少新妈妈因为背奶频繁处在尴尬中，比如说挤奶用时长、储奶不方便、漏奶尴尬等等，这些问题给背奶妈妈带来一系列的烦恼，很多妈妈也因此中止背奶。这时候智能母婴用品就能让这些问题迎刃而解。相比于用手挤奶，需要频繁用力，使用专业的吸奶器会更省力、快捷，对妈妈乳房也更健康。就拿市面上倍受妈妈青睐的咪芽电动吸奶器来说，3摸24档仿真生科技，模仿宝宝吮吸实感，机身轻便易携，工作音量低至35分贝，超过30分钟后会自动关机，合理有效保护乳房，智能人性化设计，广受85后、90后新生代妈妈青睐。

数据显示，我国已成为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国。更有分析人士预测，即使政策变化未能大幅提高出生率，母婴市场依然会增长，因为父母愿意花更多的钱买更好的产品和服务。这就决定了价格已不再是决定消费意愿的主要因素，安全、优质已经成为“80后”“90后”妈妈们选择的最重要标准。

基于口碑传播 “新国货”成为二三线城市妈妈最爱

一昧的追求洋货洋品牌一度是母婴消费人群的突出特点。但据相关调查报告显示：82.3%的二三线城市消费者愿意选择母婴行业的新国货品牌，她们认为，洋品牌品类较少、价格太贵，而逐渐上位的“新国货”品牌更了解中国消费者的需求，早已在个性化需求和性价比方面优于进口品牌。

母婴经济呈喷井式爆发，母婴用品琳琅满目的广告、层出不穷的花样内容困扰了大多数新手爸妈们的选择。而真正的品牌之星，是源于妈妈们的口碑相传、对品质的亲身体验。在新国货产品选择方面，口碑传播在他们在决定消费选择时也起到至关重要的作用，例如专业孕妇护肤品牌亲润，不仅在妈妈网、育儿网、宝宝树等大型母婴论坛和社群有着忠实的粉丝群及良好的口碑，在淘宝天猫等各大网购平台、咿呀等大型母婴连锁店稳居类目销量榜首，好评连连，无形中就为广大孕妈选用护肤品品牌提供了重要参考标准。

作为中国孕妇护肤品牌的引领者和先行者，亲润孕妇护肤品牌近年来凭着强劲的品牌力、产品力和渠道力，成功带来品质与品牌的全面跃升，彰显出国货品牌的强大力量。2006年，亲润率先提出妆食同源的产品理念，引进日本先进提炼科技，严选来自无污染的、自然环境中生长的非转基因有机大豆和大米等食品级原料，制作出安全有效的孕妇化妆品。亲润凭着对品质近乎苛求的钻研和追求食品级的产品高标准，成功获得了国内千万孕妈的青睐，有口皆碑。

全面二胎 燕窝+保健品等相关产品需求意外猛增

随着二胎开放的利好政策，孕产妇人群的数量随之大幅提升，不仅传统意义上的母婴行业及产品炙手可热，相关的保健品如燕窝，乳铁蛋白等，也由于其在孕期保健具有独特营养价值，跟着水涨船高，价格持续上涨。

来自阿里健康的数据显示，26岁以上、尤其是26-35岁的女性在燕窝消费中表现尤为突出，该年龄段属备孕高峰期，相比较其他年龄段女性准妈妈群体在保健品的购买商显得更“奢侈”，这也助推燕窝成为准妈妈间送礼的新宠。

燕窝可以滋阴补气，对女性尤其有益，尤其是孕妇服用燕窝，可以去胎毒。燕窝的神奇之处就在于，它是自然界中唾液酸含量最高的天然营养品，远远高于其他生物的营养品。研究发现，人脑发育的黄金期是在妊娠期至2岁，增加妊娠期和哺乳期饮食中的唾液酸含量，宝宝脑中的唾液酸含量会明显增加，与学习相关的基因的表达水平也会增加。

随着市场需求的急剧膨胀，燕窝行业遍地开花，燕窝品牌层出不穷，然而，市场越大，竞争也越发激烈，庞大的利益驱使，个别商家以次充好，也为这个市场埋下了隐忧。在这样的背景下，知名燕窝品牌燕之典总经理孙标认为，行业要健康发展，必须在专业领域里提出标准，做行业产品的标准缔造者，这样才能推动整个行业健康、有序发展。

据了解，燕之典燕窝九大标准包括：1 一盏一码，2 官方认证燕屋，3 轻毛原料，4 纯净工艺，5 原盏定型，6 11道控菌，7 高倍检测，8 重认证，9 恒温储存。随着九大标准的提出，燕之典将品质燕窝更加明晰化，一些无法保证产品品质的厂商或将难以生存;同时，也让燕之典收获巨大，尤其在品质层面，燕之典在燕窝品牌中异军突起，成为行业亮眼领跑者。

中国消费者对燕窝需求的日创新高，使得燕窝市场正在面临供不应求的局面。据孙标评估， 2017年上半年以来，燕窝原材料毛燕就一直处于价格上涨趋势，二胎政策一出台后，更加刺激燕窝消费，价格只涨不降，在世界知名燕窝精品产区马来西亚，鲜燕窝价格更是比去年同期上涨50%以上,由于需求旺盛及燕窝产量有限,，预计今年，燕窝价格还会上调10%-15%左右。

作为提高免疫的“安全卫士”，乳铁蛋白在母婴市场走红就更不足为奇了。作为乳汁中含量最高的增强核心细胞免疫力的蛋白，有助于人体对铁的吸收，起到抗菌、提高抵抗力的作用，妈妈补充乳铁蛋白更能通过乳汁传递给宝宝，能够发挥一人吃两人补的双重作用，源自新西兰0污染奶源地的乳铁蛋白品牌迈康立， 2017年正式进入中国，作为首个通过多重认证的乳铁蛋白品牌，迈康立先进的工艺完整保留了乳铁蛋白及各种营养物质的生物活性。乳铁蛋白纯度达95%以上，每袋(1克)乳铁蛋白含量高达95mg以上。科学的营养配方，补充乳铁蛋白的同时全面均衡营养，提高机体免疫力。由于对人体的种种益处，乳铁蛋白市场日益壮大，产品越来越受消费者欢迎和喜爱。迈康立品牌负责人龙先冕认为，我们很难预见未来乳铁蛋白的销量会超越奶粉;但我们可以预见，乳铁蛋白必将成为婴幼儿及家庭的营养核心。

面对如此庞大且不断发展壮大的母婴市场，如何准确抓住消费者的消费心理，对于所有母婴行业内的企业来说都是考验。为了提高竞争力，国内企业应该不断提升“质”的水平，踏踏实实做好产品，用优质的品质和尖端的科技，让产品由“中国制造”转变成“中国质造”，让消费者建立起对国产品牌的信心。这将是一场比拼耐力的持久赛，也是一场终将会有回报的战役，让我们拭目以待。