舆论称：“随着二胎政策的放开，一波大的婴儿出生潮已经出现，而母婴市场也将随之火热。”然而据业内人士称，过去的2017年，母婴行业受到了“流量增速放缓”的大环境影响。当初那些随着母婴风口崛起的独角兽，大多对过去一年的成绩守口如瓶。
近日，数百家母婴品牌商齐聚杭州，举行了以“新母婴，大未来”为主题的开年首次商家大会。此次大会探讨母婴APP如何走向多渠道布局，同时深入供应链，加快布局母婴“产业化”等热点话题。
从目前的母婴行业来看，新的机遇还有哪些？
在母婴电商平台，一大变化就是往多渠道拓展，尤其重视内容和社区建设
事实上，在2015年左右，母婴电商就已经到了一个分叉口，这一阶段伴随着辣妈汇转型做导购，唯一优品（VE优品）开始进行资产清算等典型事件为标志，母婴电商开始进入洗牌期。
2016年对母婴电商而言更是雪上加霜的一年，当年4月，跨境电商税改新政实施，以婴幼儿配方奶粉为例，须按照《食品安全法》规定注册，不能按照以往跨境电商平台上的销售模式进行销售。对于一些主打跨境业务的母婴电商平台的影响明显。
2016年8月，辣妈帮旗下母婴特卖电商平台“荷花亲子”宣布倒闭，曾经名列前茅的蜜芽也快速衰落。
《中国B2C市场季度监测报告2017年第2季度》数据显示，2017年第二季度中国B2C母婴电商市场份额中，天猫、京东和贝贝位居三甲，分别为34.9%、22.8%和5.6%。贝贝网已然暂时占据了B2C垂直母婴电商平台的老大位置。
艾瑞咨询发布的《2017年中国母婴家庭人群消费分析报告》就显示，母婴家庭人群在购买母婴产品时，更关注产品的质量和材质，重视度分别达到74.8%和39.5%，远高于进行普通消费时对它们的重视度。此外，母婴家庭人群在购买母婴产品时，对价格的敏感性相对较低，重视度仅为33.0%，远低于进行普通消费时对此的重视度。
因此，大部用户宁可花费高价，选择高质量、高材质的母婴产品，这也给初创公司进入母婴行业一个新的切入点。
母婴电商下半场：必然要走可持续发展之路
在会上，记者获悉，母婴平台贝贝从2017年开年至年末，半年盈利1个亿、用户突破1亿、小程序占据零售榜单TOP2，数据表现异常优异。
该运营负责人刘婧表示：今年12月份，《2017年双十二专题行业洞察报告》继而显示：在母婴人群使用综合电商APP排行榜中，贝贝网以渗透率4.6%的成绩位居第四，天猫则已3.5%的成绩排名第五。
贝贝集团创始人兼CEO张良伦表示：“贝贝定位自己是一家母婴平台，我们需要真正地扎根到母婴的产业里去创造产业价值。” 他表示，母婴平台将从两个方面创造产业价值。第一，除了原有零售之外，贝贝会深入早教、亲子、育儿等领域；第二，在零售产业上，深入产业链，不仅从流量运营上，还要进一步纵深到后端，包括整个品牌和生产设计中去协助商家。 关于如何深入产业链、协助商家？贝贝给出了自己的答案。 首先，提供优质大数据服务。贝贝希望借助其在“大数据”端的优势，帮助商家进行分析预测，根据商家特点进行活动规划。当下，贝贝平台大数据渗透率超过70%，在APP以及微信端，开始推行千人千面的呈现方式。这在帮助用户快速发现好货的同时，也在帮助商家将商品推送给精准用户。 其次，严把质量关。企业专业的质检团队将在2018年升级更严苛的质检规则：对预上架产品进行抽查检测，品质过关后才被允许上架销售；产品上架后，还会进行二次检测……
综合以上我们能够看到，想做母婴电商平台的佼佼者，必须在巨头环伺的环境的得以发展，首先是因为其善于抓住流量红利的电商基因——从2014年的“移动流量”红利，到2017的“微信流量”红利。 其次很重要的一点是，母婴电商平台要表现出对合作伙伴，尤其是优质新兴品牌的支持。即使在“洋货”盛行的跨境热之时，要以各种方式扶持优质国有品牌。优质的商家池以及品牌储备，是平台获得用户信赖的根本。 相信未来，伴随“流量”与“产业化”的双重加持下，母婴电商平台的路会走得更加稳健。
