近日，在京正孕婴童产品博览会(MICF)上，完成6500万元A+轮融资的母婴B2B平台海带宣布启动帮助线下母婴门店面向新零售升级的“双十计划”，即通过海带平台为线下门店赋能，“让10万家线下母婴门店，月销量增加10万元”。
国家统计局数据显示，当前全国母婴童市场年人均消费约为7748元，其中母婴童产品年人均花费约为4299元。据统计，2018年中国母婴产业整体市场体量将达到3万亿人民币，保持强劲增长。
随着中产崛起带来消费升级，家长对孩子的付出不遗余力，母婴行业未来潜力巨大，但是三四线下沉市场的信息互通和货源能力很弱。
“线下有超过60万中小母婴门店正面临新的竞争”，海带网CEO朱宝金说，“蜜芽、贝贝等母婴线上巨头开始深入线下拓展市场，而孩子王、乐友等线下大佬们则纷纷触网。对于没有雄厚资金与技术支持的线下母婴门店而言，在巨头的触角下如何实现线上线下一体化运营，如何实现新零售的转型是当下面临的最焦虑的问题”。
朱宝金透露，“海带”的新零售赋能方案包括三个方面：即新的供应链体系、新微店及CRM的saas技术体系、新终端用户服务体系。
在供应链方面，去除中间环节，整合平台各商家订单，采用集中采购模式，“化零为整”，从而获得价格优势，降低采购成本。
许多线下母婴小店还保持传统的层级式向上“批发”模式，即从固定的上游批发商处拿货，再在门店销售，无法进行价格比较，无法扩充更多优质商品。“这样的供应链体系现在已经无法满足消费者的需求。当下，即使一个只有10平米的线下门店，也必须拥有更快、更多、更优的全球化的供应链体系”。
据悉，小B商家注册认证海带之后，可直接从平台获得1000多个品牌、1万多个SKU的授权直供商品的货源支持。
在技术方面，朱宝金认为，线下门店应该“向阿里巴巴这样的大平台学习，通过技术手段来降低成本，提升运营效率”。
“传统门店依然存在大量问题，如库存管理依然靠小本本，会员营销、找货依然靠打电话”，通过海带的SaaS系统，门店可以实现直通品牌供应链的数据对接，并直接与品牌商各地的仓库WMS系统打通，实现库存、订单、商品信息的实时传送互通，大大提升资金与库存周转率，降低店铺运营成本。
在服务方面，海带围绕消费者的活动半径构建全新的服务体系，把线下门店“一端变多端”，在空间上和时间上实现对用户更广、更深的服务。为此海带为门店提供了三位一体的建店(站)管理平台：通过为商家提供门店、PC、无线端(App+微信/淘宝)三位一体的建店(站)系统及管理后台，帮助商家实现“多端服务”及数据、经营、管理的一体化。
通过海带“三位一体”的赋能方案，海带定了个目标，未来将帮助至少10万卖家，实现从供应链、到技术平台、到用户服务的全面升级，帮助门店完成新零售转型，实现月销额增加10万的目标。
母婴B2B平台“海带”成立于2015年，日前获得了由“蜜芽”领投的6500万A+轮融资。其创始人兼CEO朱宝金(花名惠元)是阿里“十年陈”老员工，经历过B2B、C2C、B2C的核心业务。
官方数据显示，目前，海带与欧洲、澳洲、日韩等地的100多个品牌建立了合作关系，服务超过50000个母婴卖家，单月订单数超过20万，2017年成交数量达到1000万件。与海带进行品牌授权的母婴品牌包括美素、荷兰牛栏、swisse等，平台上的SKU数量超过10000。
